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獲客難、忠粉少?那是你在引流渠道用的方式錯了

2021-01-07 08:36 · 稿源:站長之家

你可能聽說過產品市場契合,簡單的說就是產品滿足市場需求的程度。

通過迭代(調整)的產品,使其最終“適合”市場需求,從而實現產品與市場的契合。

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問題是,當你認為只要產品市場契合度高就足夠了,但這不是真的。

例如,網絡營銷軟件開發商HubSpot的前增長副總裁布萊恩?鮑爾弗(Brian Balfour)曾表示,產品與市場的契合度不足以成就一款成功的產品。你需要不止一件東西來“適應”產品。其中之一就是渠道。

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想要讓創業公司獲得成功,你不僅需要一個市場,還需要通過各種渠道(谷歌、Facebook、電子郵件等)進入市場的方式。

根據布萊恩的說法,產品渠道的契合度與產品市場的契合度同等重要。

事實上,那些找適合自己產品推廣渠道的創始人,比那些把所有推廣渠道視為垃圾的創始人更有可能成功。

@this_vid 就是這樣一個例子,這是一個推特機器人,每個月賺1萬美元,每隔幾秒就會被不同的推特用戶使用。

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@this_vid的值主張非常簡單:提供下載推特視頻和圖片服務。只要為推特回復中@賬號,官方就會向用戶發送下載鏈接。

這通過兩種方式實現了“產品渠道適用性”:

1. 利用大平臺連接用戶和產品

通過使用人們在Twitter上已經在做的事情(回復tweet)作為他們軟件的輸入,這個視頻確實“適合”了Twitter的生態系統。

想象一下,如果他們沒有將產品“融入”Twitter的生態系統,而是一個普通的搜索引擎,要求用戶訪問一個URL,并輸入一個Twitter鏈接。大概會變成這樣:

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那么還會有成千上萬的人使用它嗎?

2. 將用戶輸入轉化為可行的獲取渠道策略

每當人們回復一條推文時,別人都能看到。然后,他們可以很輕松地點擊下載這個視頻的資料,查看它是關于什么的,并在不到10秒鐘的時間內就能使用。

@this_vid解決了產品渠道的適用性,他們的策略可以用于幾乎所有其他產品。

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你的產品應該“融入”推廣渠道

決定你創業成功的主要因素有三個:產品、市場和渠道。在所有3個要素中,產品是最靈活的,你可以以任何方式塑造產品,形狀或形式。

@this_vid使用了Twitter API。他們以一種非常容易使用的方式“塑造”他們的產品。

結果是:他們平均每隔幾秒就會被提及一次:

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好好利用“貪婪”的平臺

大家可以發現,很多社交平臺如Facebook、抖音等想方設法讓用戶留在自己的平臺上。

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平臺喜歡什么?用戶的參與,如點贊、評論。能做到這兩點的帖子會有更大的影響力。此外(截至2020年12月),Facebook群組(平均而言)比Facebook頁面獲得了更多的受眾。

有些人就發現了這一點,并想出了一個整潔的發布格式來推廣他們的產品(以非垃圾郵件的方式),使用這兩個因素(Facebook群組+評論)。以下是來自Facebook SaaS群組的一篇帖子:

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結果呢?獲得了1400多條評論。

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這些帖子之所以有效,是因為它們很適合Facebook的用戶獲取渠道:

評論一個帖子的人越多,Facebook就會向越多的人展示這個帖子

當有人回復他們的評論時,其他人也會得到一個通知

懂得如何利用渠道可以決定創業公司增長策略的成敗,以下是大多數創業者使用特定渠道的問題:

他們將該渠道視為他們鏈接的“垃圾場”。

不難發現,很多人發布了一個更長的版本的帖子,但內容只是在強調:“我們在做XX產品,來了解一下吧!”然后,他們的帖子就會被刪除,或者根本就不會產生點擊率。不久后,他們就開始到處抱怨“‘XX渠道’太爛了,我試過了,但是根本就沒效果”。

它之所以不起作用,是因為你還沒有找到渠道和產品之間的“契合模式”,而不是因為渠道本身有問題。

產品渠道契合原則

那么我們能從上面的例子中學到什么關于產品渠道的適應性?

1. 研究別人的案例

不斷有新的獲取渠道策略出現,首先了解這些策略的最佳方式就是出現在這些渠道上的案例。

比如可以閱讀Twitter上的內容了解了各種Twitter機器人。

一旦找到一個適合自己的案例,那么就深究背后的背景是什么?他們在推銷什么?它們是如何出現在那里的?

2. 打通渠道和產品

以@this_vid為例,他們將數百萬Twitter用戶每天所做的動作(回復tweet)為產品引流。

如果@this_vid單純作為一個搜索引擎,人們需要訪問網站并輸入Tweet的URL,以下是需要完成的步驟:

a)找出如何獲得一條Tweet的唯一URL

b)將tweet URL復制到剪貼板中

c)使用搜索引擎

d)輸入URL

e)等待并獲取鏈接

而@this_vid機器人消除了上述繁瑣的操作,他們通過研究Twitter的運作方式,可以減少10倍的時間。

3.研究渠道的API

有沒有一種方法,可以使你的產品更容易/更快地使用與渠道的API集成?

所有主要的社交媒體渠道(Facebook, Twitter, LinkedIn)都有一個公開的API和開發者文檔。你能通過使用這些api使你的產品更容易/更快地使用嗎?

這都是你需要思考的問題。

注:文章由站長之家編譯自entrepreneurshandbook,點擊這里閱讀英文原文。

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