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60億美金,大廠出價爭搶興盛優選

2020-12-03 10:25 · 稿源:億邦動力公眾號

聲明:本文來自于微信公眾號億邦動力(ID:iebrun),作者:陳凱樂,授權站長之家轉載發布。

社區團購值多少錢?

億邦動力獨家獲悉,美團、拼多多曾拋出數十億爭搶興盛優選控制權。一位業內人士對億邦表示,此前興盛優選曾報價100億美金,而美團方面最終給出的價格是60億美金。

對此,興盛方面進行了否認。 

雙方雖未談攏,但對社區團購第一王牌的估值逐漸付出水面?!盎旧鲜窃谶@個區間了,坊間傳說資本方(傳言中主要指今日資本)其實同意了,但興盛內部存在爭議,老岳(岳立華)自己也覺得應該再打一打?!鼻笆霰先耸垦a充道。

地攤,擺攤,買菜

隨后,美團、拼多多相繼進入興盛的大本營湖南,與其對峙?!巴跖d說打興盛,黃崢也說打。打到最后花40億(美金)把興盛買下來?!币晃唤咏缊F的內部人士對億邦表示,隨著另一家旗幟型社區團購十薈團股份進一步被阿里巴巴蠶食,興盛優選已成為互聯網和電商巨頭圍剿的最終陣地。

在大廠眼里,或者收購它,或者干掉它。一旦成行,社區團購的第一次世界大戰,就宣告結束了。

被大廠沖擊的“興盛優選們”

對興盛優選、十薈團這樣的獨立平臺而言,巨頭入場帶來的沖擊是巨大的。

據36氪報道,在巨頭入場之前十薈團在武漢的毛利穩定在19%,但隨著美團、拼多多以及滴滴入局,“十薈團的毛利立馬掉了4、5個點?!倍鵀榱伺c巨頭抗爭,十薈團增加了對部分團長以及商品的補貼?!霸让?0%的餅干補貼后毛利僅剩15%,但價格依舊難有優勢?!?/p>

一位業內高管亦對億邦表示,在今年4、5月份大廠尚未入局時,公司是賺錢的。但10月份公司再度陷入了虧損?!懊缊F、拼多多瓜分了大批流量,我們現在都很難過?!迸d盛對此否認并表示11月GMV過30億。

作為賽道領頭羊,壓力來襲,興盛優選首當其沖。

一位接近興盛優選的內部人士表示,在美團、拼多多的沖擊下,除了湖南地區,興盛優選整體的GMV下降了30%到40%?!半m然美團、拼多多在后端履約的物流和供應鏈上不及興盛,但兩家企業的前端流量卻不容忽視?!?/p>

社區團購,儼然已經被互聯網大廠作為極其重要的業務場景,一躍成為成為2020年下半年的兵家必爭之地。一個月前,滴滴CEO程維首次在內部大會上公開表示:對橙心優選的投入不設上限,全力拿下市場第一名;黃崢在五周年內部講話中下了定論,買菜將是拼多多人的試金石;美團創始人王興不止一次在公司中高層會議中發話“這場仗一定要打贏?!?/p>

媒體報道顯示,在對應的金額投入上,據傳多多買菜的首批投入已達10億,且在持續加注。而在人力配置上,無論美團、拼多多,均在內部大力抽調人員,相當一部分員工甚至被強制轉崗到買菜業務。

一位美團員工告訴億邦,自己所在的部門大部分員工就被強制轉崗了。在職場社交平臺脈脈上,被認證為拼多多的員工發帖,多多買菜正通過外部招聘以及內部轉崗擴充團隊。

大廠困局:

100億本金,3年零回本

與此同時,十薈團以及興盛優選,卻被連續爆出新融資消息。11月30日,十薈團再度獲得1.96億美金的C3輪融資,由阿里繼續領投;12月1日,據稱興盛優選在尋求新一輪額度在2億至5億美金的融資,融資完成后興盛優選的估值預計在50億美金左右。

一位在電商行業有多年從業經驗的人士告訴億邦,這一賽道的戰爭是消耗戰,毫無疑問需要大量糧草,但此時披露融資的目的也很明顯,“賣個好價錢”。

對美團、拼多多而言,收購興盛優選的必要原因在于前者雖然掌控C端流量,但在涉及核心的供應鏈、物流倉儲體系的搭建上,都缺乏基因,而對此的投入則耗費巨大。

一位社區團購平臺的創始人表示,倉儲配送是社區團購最重的部分,資本要做好投入100億,且3年零回本的準備。

社區團購實際上是一個橫跨多個賽道的復合賽道,處于“死亡交叉”。在便利店、社區拼團、社交電商、生鮮電商、終端物流、外賣等多個領域,在過去數年間,既形成了菜鳥、美團等最后半公里的物流巨頭,更有耕耘數年卻尸骨無存的生鮮電商群雄。

在投入最大的倉配體系上,美團、拼多多和滴滴均仿照興盛優選搭建了“中心倉——網格倉——團長”的三級倉模式。為減少虧損,三家均采取加盟模式。億邦了解到,大部分的加盟商目前尚未盈利,部分甚至出現虧損。

林立從10月開始承接了多多買菜網格倉至團長端的配送,但目前營收低于預期,他告訴億邦,多多買菜針對網格倉加盟商的補貼分為訂單補貼以及點位費補貼?!坝唵窝a貼的金額為6毛5一單,點位費補貼以覆蓋團長數計算每個團長補貼3毛2?!?/p>

他算過一筆賬,以每天10000單計算,每天的收入接近7000元,基本盈虧平衡?!昂茈y做,賺不到錢?!彼a充道。

一位美團網格倉物流加盟商則告訴億邦,如今美團優選的日訂單在7000單,美團方面給的補貼是0.5元一件商品,但自己的成本包括500平的網格倉,算上司機、分揀員,自己每月還要倒貼5萬。據悉,現在無論是美團、多多買菜對網格倉加盟商都有倉庫面積的要求。

他還告訴億邦,以前自己能拿到的補貼為0.7元一單,如今美團為了降低成本每單少了2毛?!翱粗^兩個月能不能沖到一萬單,不然就干不下去?!彼硎?。

多位接受億邦采訪的加盟商均表示,目前“壓力巨大”。

“采取加盟的形式,算是把壓力轉嫁到了加盟商身上,想想如果大廠直接做物流,虧損會更加嚴重。跑馬圈地跑得越快,死得越快?!币晃晃锪餍袠I人士如此總結。另有業內人士將可能的結果描述為“加盟商干了5、6個月不賺錢,最后拿回加盟費走人?!?/p>

而隨著加盟商的盈利不及預期,后端的交付體驗也直接被影響。

林立告訴億邦,一開始多多買菜在當地并未設有業務員。遇到商品破損、退款等售后問題,團長直接推給了送貨司機?!昂芏鄨F長都不知道什么情況,等貨來了,多多買菜都找不到業務員處理?!?/p>

“加盟商和供應商不賺錢,還要給你送貨,長期又看不到希望,他們只能克扣成本,最終一定會影響C端的交付體驗?!币晃恍袠I前高管如此總結。

在投訴平臺“黑貓投訴”上,關于多多買菜的投訴多達291條,且投訴多集中在產品質量、退款延遲等售后服務上。

除此之外,買菜業務涉及大量采購,這又成了滋生腐敗的沃土?!安粌H僅是采購,還有分揀等外包勞務,都存在造假風險?!币晃磺按籼}卜員工對億邦表示。

2019年11月,生鮮電商平臺呆蘿卜被傳資金鏈緊張,杭州分公司300多人近1800萬的工資被拖欠。隨后有媒體曝出,呆蘿卜采購額高達9000萬的采購部缺乏有效監管,人員外包也存在洗錢嫌疑。

億邦獨家了解到,或是為了減少腐敗,拼多多和美團都將分揀等外包工作轉移給了供應商或加盟商。在合肥招募供應商時,拼多多和美團就明確要求供應商必須自行完成商品的分揀、加工。

物流倉儲的重模式導致三方加盟制,但短期難盈利影響加盟商的激情,進而導致用戶的交付體驗,疊加腐敗的可能,都意味著資本必須做好長期無法回收成本的打算。

“社區團購資產太重,實現盈利的前提是保證對供應鏈和后端配送方面的整合,而這是需要高度精細化管理的模運營才能實現,一切需要時間,需要磨合,至少需要3、5年,這對資本也是考驗?!币晃粯I內高管表示。

收購成熟的獨立平臺,幾乎成為大廠最為取巧的一個選擇。而在獨立平臺中,以興盛對供應鏈及物流的把控能力最強。此前,興盛優選高管告訴億邦,興盛融資的錢極少做補貼,主要來做自營物流。2020年7月,興盛拿到了騰訊、紅杉資本跟投的8億美金投資,這也是當時社區團購最大一筆融資。

而興盛優選的另一位重要人物,是CEO周穎潔。作為一位女性CEO,業界評價“行事低調、內心堅定”。11月30日,她在朋友圈的一段文字,可能也側面揭示了興盛優選創始團隊的心態。

圖:11月30日,在大兵壓境長沙時,

周穎潔發了如上朋友圈

橫在這個問題面前的,既有垂直平臺與壟斷級平臺的市場博弈,更有創業英雄和資本巨鱷間的價值觀分歧。

“興盛優選”們的命運

多位業內人士向億邦表示,在大廠面前獨立平臺只剩下兩條路:要么消亡,要么被大廠收購,后者是最好的結局。

“現在的形勢就變得很微妙,資本對于獨立融資的公司就非常謹慎,所以后者融資會變得異常艱難?!痹摌I內人士亦告訴億邦,曾經就有互聯網大廠找過自己談及收購。

而興盛優選是否會被收購,或者將被誰收購,將成為影響戰局的關鍵。

“至少美團、拼多多想要收購興盛的意向已經十分明顯了?!鄙鲜鰳I內人士透露。目前興盛內部圍繞當下是否被賣存在嚴重分歧。

最新傳出的一輪融資興盛的估值已達50億美金,與此前傳出的美團60億美金收購,金額相對接近。

“不管誰拿下興盛優選,那么另外的獨立平臺就會成為其他互聯網巨頭爭搶的對象,收購潮無法避免?!鄙鲜鋈耸勘硎?。

對此。一位接近興盛的業內人士認為,對興盛的收購預計在半年內會有結果。

“一是已接近年末,公司要做財務報表,還要做明年預算;二是每年的3月到8月,是生鮮消費市場的淡季,流量下滑是必然的,興盛會承受銷售壓力;三是夏天一到,生鮮的損耗變大,而對冷鏈物流的投入又是巨大的耗費,這些都是興盛要考慮的?!?/p>

“最晚可能是明年年中,就會有結果?!彼a充道。

而在興盛背后,獨立平臺公司還有食享會、十薈團以及同程生活等。而興盛的走向,極有可能會攪動近兩年社區團購最大的漩渦。

對于收購,部分獨立平臺則是持歡迎態度的?!拔业购芷诖约汗灸苜u一個好價錢?!币晃粍撌既酥毖?。

在流量嚴重內卷化的電商市場,興盛優選可能是第一個被眾多巨頭圍攻的垂直電商,但顯然,這并不是最后一個。

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